Espoo 15.4.2012
Golfosakkaana haluan olla etusijalla
Golfkentän osakkeenomistajana olen etuoikeutetussa asemassa koko golfyhteisössä ja varsinkin omalla kentälläni. Ostamalla golfkentän osakkeen tuhansien muiden tapaan, ja maksamalla vuosittaisen yhtiövastikkeen, olen mahdollistanut oman ja muiden pelaamisen hyväkuntoisella kentällä. Minulla on vain yksi kysymys: Miksi päästämme osan harrastajista pelaamaan jopa edullisemmin kuin minä? Emmekä huolehdi riittävästi omista eduistamme verrattuna ulkopuolisiin!
Vastaus yllä olevaan kysymykseen vaatii lyhyttä historian kertausta. Silloin kun minä aloitin golfin, jäsenkortin vaatimuksena oli pelioikeus jollakin suomalaisella kentällä. Näin varmistettiin, että jokainen osallistuu kenttien rakennuskustannuksiin, hoitoon ja korjausinvestointeihin tasapuolisesti. Kaikki menikin hyvin, kunnes jossain keksittiin etäjäsenyys. Sitten toisena asiana: verottajan mielestä tuollainen sitouttaminen oli ristiriidassa seuratoiminnan yleishyödyllisyyden kanssa. Pelkona oli koko seuratoiminnan, mukaan lukien Suomen Golfliiton toiminnan joutuminen arvonlisäveron piiriin. Golfliiton suosituksella jäsenkortin ja pelioikeuden sidos purettiin ilman riittävän turvaavia toimenpiteitä tai avointa keskustelua niistä.
Samaan aikaan golfyhtiöt taistelivat pelaajien sieluista tarjoten uusia mahdollisuuksia golfosakkeiden hankintaan. Yhtiöjärjestyksiin mietittiin luovia ratkaisuja, ja niiden nimeämättömillä pelioikeuksilla haluttiin tuoda yritysosakkaille uusia keinoja henkilökunnan ja asiakkaiden pelaamiselle.
Miten sitten kävikään?
Aina viime vuosiin jatkunut golfbuumi innosti kansalaisia ja green card -kurssit vetivät väkeä. Ja kurssittajina toimivat monenkirjavat tahot. Syntyi kymmenien tuhansien uusien golfareiden joukko, joka halusi pelaamaan – mutta minne. Selkeää sidosta seuraan tai yhtiöön ei ollut, ja onhan se golf aika kallistakin.
Onneksi edes osa uusista golfareista löysi lähiympäristöstään oman golfseuran ja yhtiön tarjoaman pelioikeuden. Suurelle osalle muutamien itsekkäiden yhtiöiden edulliset jäsen- ja pelioikeustarjoukset olivat liian houkuttavia ja syntyi suuri etä-/kauko-/lähipelaajien joukko. Nyt heillä oli seuran jäsenkortti ja pelioikeus, mutta mihin pelaamaan ja millä hinnalla. Jälleen kekseliäät markkinavoimat riensivät avuksi. Ostamalla golfyhtiöiden nimeämättömiä pelioikeuksia ja pelilippuja luotiin vääristynyt käytäntö, jossa nimeämätön pelioikeus aktivoitiin sellaiseen tehokäyttöön, jota kukaan ei olisi osannut ennustaa. Suomen valoisa kesä mahdollisti jopa kolme pelikierrosta yhden päivän aikana, tuottaen omistajalleen mukavat lisäansiot. Golfosakkeen arvonnousua hamunneet sijoittajat toivat mukaan pelilippumarkkinat saadakseen oman yhtiövastikkeensa katettua. Loppukesästä näitä lippuja sai lähes ilmaiseksi vääristäen kuvaa pelaamisen todellisista kustannuksista.
Osakkeenomistajan tahto vaikuttaa
Edellä kuvattu historia on mennyttä, eikä sitä voi muuttaa. On siis tartuttava nykyhetkeen ja tehtävä sellaisia ratkaisuja, joilla golfosakkeen omistaja palaa etuoikeutettuun asemaan. Suomen Golfkenttien Yhdistys (SGKY) aikoo olla muutoksen veturina, onhan yhdistys golfyhtiöiden ja sitä kautta osakkeenomistajien asialla. Ja osakkeenomistajana minun tahtoni on yhtiön tahto.
Kenttäyhtiöiden osakkaalle tarjoamat edut on keino luoda osakkeille kysyntää. Osakkaat nauttivat parhaista peliajoista varaamalla ne ennen muita. Osakas kutsuu kavereitaan pelaamaan edullisemmin ja voi saada perheenjäsenilleen edullisia, jopa ilmaisia harrastusmahdollisuuksia. Osakas saa, kentästä riippuen, alennusta ravintolasta, pro shopista ja voi hyödyntää monin tavoin kentän palveluja muita edullisemmin. Eräässä yhtiössä on hyödynnetty talvikausikin tarjoamalla osakkeenomistajalle kuntosalin vapaa käyttö.
Hyvällä mielikuvituksella ja markkinahengellä varustettu aktiivinen toimitusjohtaja on etujen ideoinnissa avainasemassa. Näillä eduilla vaikutetaan golfosakkeen ostamista harkitsevien mielipiteisiin, mutta riittävätkö nämä toimenpiteet osakkaalle.
Osakkeille luodaan markkinat – uudelleen
Tällä hetkellä lienee turha haaveilla 1980-90 -luvun golfbuumista, jolloin osakkeet kävivät hyvin kaupaksi. Golfyhtiöiden omilla toimenpiteillä voidaan kuitenkin palauttaa osake ja pelioikeus sille kuuluvaan asemaan.
Sitoutumattomaan pelaamiseen tulee jatkossa suhtautua rationaalisesti ja hinnoitella pelaaminen niin, että se kattaa vähintään samat pelaamisen kustannukset, jotka osakas suorittaa. Esimerkkinä erään etelä-suomalaisen kentän tulevan kauden green fee -hinnoittelu, jossa sitoutumaton pelaaja maksaa normaalin 55 euron sijaan 75 euroa. Erotus on laskennallinen arvo yhden pelikierroksen kentälle aiheutuvasta kustannuksesta. Jokaisen golfyhtiön tuleekin miettiä pelaamisen kustannusten merkitys hinnoittelussaan. Tai hyödynnettävä hallintomaksun käyttöä alle omakustannushintaisten kierrosten estämiseksi. Golfyhtiöiden yhtiöjärjestyksen muutos nimeämättömien pelioikeuksien suhteen on seuraava askel, vaikka se vaatiikin kaikkien niiden osakkaiden suostumuksen, joita muutos koskee. Tähän mennessä yksimielisyyttä asiassa ei ole syntynyt. Mutta säännöllisellä tiedottamisella voidaan pitää keskustelua vireillä, onko syntynyt oikeudetonta etua muihin osakelajeihin verrattuna.
Kuka osaa ennustaa?
Mitä tapahtuu, kun sitoutumattomalle pelaajalle jää vain muutama edullinen kenttä pelattavaksi, ja osa niistä sijaitsee tuntien ajomatkan päässä. Tapahtuu juuri se mitä golfyhtiöt haluavat. Pelioikeuksien ja osakkeiden kysyntä lisääntyy ja silloin yhtiöiden on oltava valmiita toimimaan. Edullinen ensimmäisen vuoden rajattu pelioikeus voisi olla esimerkkinä. Ja tämän ensimmäisen vuoden aikana keskitytään tuottamaan näille pelaajille elämyksiä tuomalla heidät oman seuratoiminnan piiriin. Kaikkihan me tiedämme, että golf on kivaa vasta, kun sitä saa harrastaa kavereiden kanssa. Ja tällöin pelaaja sitoutuu yhteisöömme niiden oikeiden arvojen takia, halvan pelaamisen asemesta.
Osa sitoutumattomista pelaajista todennäköisesti luopuu lajin harrastamisesta vedoten sen kalleuteen. Se meidän ja Suomen Golfliiton tulee hyväksyä koko yhteisön tervehdyttämiseksi.
Olennaisinta on, että uusia, rohkeita päätöksiä tehdään nyt niin, että ennakoidaan myös niiden seuraukset ja ollaan valmiina toimimaan niiden mukaisesti. Tässä tarvitaan kaikkien lajin tulevaisuuteen sitoutuneiden tahojen yhteistyötä. SGKY tulee seisomaan uuden kehityksen eturivissä.
SGKYn: hallituksen puolesta
Hans Weckman, puheenjohtaja ja osakkeenomistaja
Lassi Kiviniemi, hallituksen jäsen ja osakkeenomistaja
Lisätietoja antaa myös SGKY:n toiminnanjohtaja Ville Nurmi, p. 0500 539 202
